实习

钱钟书或许没想到，他的名句在当下时代用来形容实习是在好不过了：
“实习像被围困的城堡，在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去”

谈到实习，
公司绕不开：四大、MBB、三中一华、鹅厂宇宙厂……
行业绕不开：互联网、咨询、审计、快消、一二级买卖方……
岗位绕不开：运营、数分商分金分、产品经理、算法、前后端、财务……
奇奇怪怪的缩写：mt、bar、+1+2、wlb、pm、dw、bg、jd、cv……

常见缩写与黑话

点击展开：常见黑话与英文缩写字典

缩写 / 黑话	含义解释	常见使用场景
一、 岗位与实习形态
PTA	Part-time Assistant，兼职项目助理	咨询、券商远程小工，“最近做个咨询 PTA 赚点外快”
IBD	Investment Banking Division，投资银行部	券商/投行核心部门，“想去 IBD 做 IPO 项目”
MBB	麦肯锡、波士顿、贝恩三大顶级战略咨询	咨询天花板，“目标是拿一家 MBB 的暑期实习”
BAT	国内互联网三大巨头，早期为百度、腾讯、阿里，现在字节取代百度	宇宙厂、鹅厂、福报厂是现在三大互联网巨头BAT的黑称
Big 4 / 四大	普华永道、德勤、毕马威、安永四大会计师事务所	审计与咨询，“大一可以尝试投四大的早期项目”
FMCG	Fast Moving Consumer Goods，快速消费品	宝洁、联合利华等，“快消的市场部非常看重综合素质”
Return Offer / RO	转正 Offer	暑期实习终极目标，“希望能顺利拿到 RO”
JD	Job Description，职位描述	岗位要求说明，“投递前仔细研究一下 JD 里的硬性要求”
Bar	录取标准 / 门槛	门槛高低，“这家大厂日常实习的 Bar 越来越高了”
二、 日常工作/任务指令
Cold Call	冷呼 / 陌生拜访	未预约打专家电话，“今天做了 20 个 Cold Call”
Mapping	行业全景图梳理	盘点赛道企业，“把这个行业的上下游 Mapping 出来”
Deck / Slide	演示文稿	咨询/投行常用，“今晚要把展示给客户的 Deck 画完”
Modeling / 建模	财务模型搭建	在 Excel 算估值，“把这家公司的 DCF 模型建一下”
DW	Dirty Work，脏活 / 基础杂活	毫无技术含量的基础工作，“实习前期难免要干不少 DW”
Minutes / 会议纪要	会议记录整理	开会后产出，“一会儿记得把今天例会的 Minutes 发群里”
DDL / EOD	Deadline（截止时间）/ End of Day（今日下班前）	“请在今日 EOD 前把数据表格提交给我”
ASAP	As Soon As Possible，越快越好	非常紧急的指令，“请 ASAP 处理一下这个紧急反馈”
FYI	For Your Information，供参考	邮件转发无须回复，“FYI，附上最新的行业研究报告”
TBD	To Be Determined，待定	“具体开会时间和地点 TBD，等后续通知”
三、 沟通与协作黑话
Alignment / Align	对齐、达成一致	“我和团队先 Align 一下具体需求和预期”
Sync	同步信息	“我们开个 10 分钟短会 Sync 一下目前的进度”
Touch base	碰一下 / 简单沟通	“这个方案我们下周一再 Touch base 细节”
Exposure	曝光度 / 接触核心业务或高层的机会	“这个岗位虽然累，但 Exposure 极佳”
Owner / Ownership	负责人 / 主人翁意识	“这块模块你来做 Owner，全程跟进到底”
Piggyback	顺带 / 搭便车	“我们可以 Piggyback 这次活动把新产品推广出去”
Ping	私信 / 单独联系	“你一会儿 Ping 一下那个供应商问问进展”
Loop in	拉进沟通圈 / 抄送	“下次发邮件记得把组里的其它成员也 Loop in 进来”
Offline	线下的 / 私下沟通	“这个问题比较复杂，我们 Offline 再细聊”
+1 / +2	直属带教 / 隔层领导	+1 是直属带教，+2 是带教的直属上级，“今天 +2 来听我的汇报”
MT	Mentor，导师 / 带教老员工	实习或入职的带教老师，“我的 MT 人非常好，教了我很多”
WLB	Work-Life Balance，工作与生活平衡	“这家外企的 WLB 做得非常好”
Push	催促 / 推动进度	“去 Push 一下设计团队今天出图”

为什么要去实习？

这或许是一个非常现实、非常复杂的问题，此处提供一些目的/原因等方向供思考：

• 垂直的经历 → 最终的就业
• 开拓眼界，认识各行各业
• 体验真实职场生活（牛马生活）
• 学以致用，实践实操
• 高title → 保研……
• 一份有薪资的工作

大一的你怎么找实习？

首先你需要知道，复旦top3的名号不是口说无凭的，对于大部分行业中的非头部公司(e.g.腰部-颈部券商、四大审计、咨询pta、互联网/游戏中小厂)，可以说是包装一下点击即送。
其次分为两个方面，一是对自身的包装，二是检索并获得投递信息与渠道。
包装自身自然就是指写一份看得过去的简历了，中英文都需要，且建议每月定期更新。简历如何撰写可见树洞或其他社媒。从大一开学开始，定期更新简历并保存下来是一个很不错的习惯，你能够清晰地看到自己的进步与收获。
获取信息渠道有以下几种方法：

• 学校就业相关公众号（包括但不限于清北复交）
• 社会实习有关公众号（今日实习、CaseMock……）
• 各大公司的招聘公众号/校招公众号/招聘官网
• 实习群
• 学长学姐内推
• 社媒：公司官号、实习经验贴
• Boss直聘、领英LinkedIn

真实案例

大一找实习不是一个高性价比的选择，除非你拿到了远超peers水平的offer（e.g. 三中一华/BAT的有效职位）而且你自身适应这种快节奏的牛马生活。少一段实习经历往往不会具有决定性因素，大部分同学可能都是在大二开始寻找实习。
让笔者再来一遍，大一的暑假与寒假希望是玩乐的时光。

案例一：

找寺院 25级经院

• 行业/岗位：一级市场 小型投行 / FA（Financial Analysist）
• 投递渠道：学长内推
• 工作概要：
  FA属于一级市场中的撮合方，在融资方(企业)和投资方(VC，PE等)间撮合交易，可以试作拉皮条的。实习生的主要工作内容包括行研(mapping，研究某个赛道如太空算力的主要公司)、陪会(和投资人聊，和公司创始人聊)、陪路演等等。我所在的机构比较小而精，因此exposure极其良好，老板允许我自己去拉项目，自己(或者带同事)一起去和投资人/创始人聊天。正职的工作压力比较大，几个项目同时推进的时候经常加班或者出差。
• 投递准备：
• 避雷&建议：
  如果未来想一级从业，我觉得没啥好避雷的。相当好的切入点，能理解资方和融资方两方的诉求，同时认识两方的人。唯一的问题就是感觉对行业的理解泛而不深，指哪儿打哪儿，很可能昨天还在看具身智能明天就开始看核聚变赛道的项目了。对商科同学的建议就是，保持对市场动态的关注，与理工科同学建立良好联系，多多咨询请教专业方面的内容。同时整个创投行当对于资源人脉的要求较高，注意平时积累，以及确实外向性格比较适合。

案例二：

issuser 25级经院

• 行业/岗位：毕马威 会计师事务所 / 审计
• 投递渠道：官方公众号
• 工作概要：
  点Clara 做函证复核 有机会到项目现场参与月度审计 年中审计或者终审
• 投递准备：
  一个拥有清晰思维的大脑 和一个基本充实能进面的简历
• 避雷&建议：
  对大一大二友好 低年级进面并最终获得offer概率大 在不清楚之后要干什么的条件下，适合作为第1段实习 但是内容相对无聊 成长空间有限 薪资少 年审有大概率加班

案例三：

Ivanfourth（笔者） 25级管院

• 行业/岗位：毕马威 会计师事务所 / 审计
• 投递渠道：官方公众号
• 工作概要：
  各类dirty work，包括但不限于装订、打印、扫描、改文件、上传至系统
  抽凭测试、有机会到客户公司工作、期后分析、制律师函、发函发邮件、和律师电话battle案件（某种程度上是打cc）
• 投递准备：
  个人经历的话，首先是一份像样的简历，但其实笔者并没有竞赛/获奖经历 其次的话，群体面试可以注意一些细节，比如担任time keeper（当时房间里没有任何时间表），以及最终pre时汇报方案。KP的群面是一位面试官暗中观察8位面试者的举动和言行，因此适度地主动表现自己是个不错的策略。
• 避雷&建议：
  首先肯定是低年级友好，尤其是复旦的title真点击即送，笔者看着半年前提交的简历真的是看不下去
  其次呢，审计确实是一个比较好上手、较为简单的工作，能和课内会计学所学知识产生联动，例如看Balance Sheet、Trial Balance、Profit and Loss找数据去tie平
  但显然这不适合作为一份正式工作，我的带教姐姐多次劝退了，成长空间有限且薪资不高

案例四：

碧根果 25级经院

• 行业/岗位：BCG咨询 / PTA
• 投递渠道：官方公众号
• 工作概要：
  属于远程PTA（也有线下的机会，不过等hr分到合适的case还是挺看运气的），活断断续续地来，基本上是案头研究。工作内容有资料research，cold call，会议/访谈整理以及根据顾问的要求直接画ppt，拥有基本的信息搜索和ai使用能力就可以做了（）
• 投递准备：
  中英语简历 并且要在面试前突击一下咨询pta的套路化英语面试 即自我介绍+行为bq（why咨询why实习whyBCG）+mini case（主要是sizing 当然也有可能脸黑抽到莫名其妙的问题）
• 避雷&建议：
  big title+低年级友好+活不多，走过路过都可以试着投一下，但是通过pta和一些咨询商赛来看，重复的搜索、复制粘贴与画片子真的很无聊。。死去的咨询商赛经历一直在攻击我！ 值得诟病的一点还有时薪不如星巴克。不过是远程且可以相对自由地填写上工时间，也算每月白捡几张了Ψ(￣∀￣)Ψ

案例五：

燃燃 25级经院

• 行业/岗位：头部-颈部券商 / 行研
• 投递渠道：公司官网
• 工作概要：
  1.整理会议纪要：虽然很多人评价为dirtywork，但有ai转写辅助之后，个人认为不算太dirty且真正能学到东西，前期多听听可以快速了解一家公司的业务，以及大家都在关心什么✅
  2.数据库更新：比较机械型的工作，没什么能学到的，能快速帮助你熟悉excel算吗（
  3.绘制PPT：一般是路演需要的PPT，比较考验大家的美商，也可以借机偷学一下对应的文件资料
  4.协助撰写报告：前期简单的可能是日报/周报/月报，以及点评，后期有机会摸到公司的深度报告/行业的深度报告。深度是行研最有价值的一部分，可以上简历，以后的面试也会抓着问，但能不能写/写多少完全取决于你的带教…so祝大家都能碰到好带教，自己平时也可以积极一点主动出击！
• 投递准备：
  行研作为大多数同学的第一份实习选择，虽然jd一般要求大四/研究生，但大一大二一样可以大胆投递，很多组也会私下偷偷找小黑工。所以好好准备简历就可以，有竞赛商赛之类的多写写，最好能体现自己的主动性，和对金融的理解（有炒股经历更好，因为你可以对自己的板块夸夸其谈，也能展现自己对金融的理解！）
• 避雷&建议：
  第一份实习不用过度看title，腰部以上即可，能学到什么完全取决于组别甚至带教。组别推荐硬科技，比如TMT/汽车制造/半导体/AI数据中心之类，反正最好有一定的技术壁垒和专业度，这也往往是热门方向，有足够的东西可以写，反观一些老登组（食品白酒消费地产服装组）还是要谨慎投递～

案例六：

Joanna 25级经院

• 行业/岗位：BCG 咨询 / PTA
• 投递渠道：BCG官网
• 工作概要：
  项目制。目前我的工作主要为以下两类，desk research，收集并整理公开信息与数据；访谈整理，专家访谈的会议纪要整理。
• 投递准备：
  对英语能力有一定要求，面试纯英文，工作也以英文为主；针对面试，需要着重练习market sizing，建议有意识锻炼日常语言表达逻辑性和严谨性
• 避雷&建议：
  低年级友好，含金量高，欢迎同学们勇敢尝试

案例七：

Paradox 25级经院

• 行业/岗位：头部航母券商 / 投研
• 投递渠道：内推
• 工作概要：
  投行债融（写募集说明书，内核文件，审核成品文件etc）二级投研（研究股市行情，写投研报告pitch a stock）
• 投递准备：
  家里面找
• 避雷&建议：
  这个券商工作氛围很好，mentor尽心尽力并且会给很多职业指导。唯一的缺点是实习生没工资。

案例八：

喵呜 25级管院

• 行业/岗位：心动-游戏行业 / pm产品经理
• 投递渠道：boss直聘
• 工作概要：
  根据用户反馈/自己的体验与思考去优化产品的各种设计，然后现在也有ai了嘛，所以至少本公司对pm的要求是全技术栈，从洞察需求-写prd-测试demo-写真实代码-做ab实验-最终上线基本都要自己完成，做的比较杂也比较全面
• 投递准备：
  建议投递自己比较相关的行业的产品；简历也可以有一定侧重，比如你比较喜欢游戏，就投一些游戏产品岗，在简历准备自己的游戏经历，产品分析啊之类的
• 避雷&建议：
  避雷的话倒没什么，主要是找对自己喜欢的行业吧，pm确实很需要热爱的，如果做自己不喜欢的产品就是每天骑驴找马貌合神离，而且也很难提出一些比较好的观点

案例九：

ie 25级经院

• 行业/岗位：华为财经 / 数字化建设
• 投递渠道：公司官网
• 工作概要：
  建设华为内部的数字模型，用于提升财务分析预测效率。类似ai产品经理，只是是内部ai产品。数据分析处理，从数据中洞察问题，发现痛点，设计skill-接入大模型-测试大模型。平时开开会，跑跑模型。
• 投递准备：
  
• 避雷&建议：
  没啥dirty work，还算比较轻松（？因为是暑期实习，所以还要答辩。能学到一套产品设计的思路，也一定程度锻炼到数据处理、财务能力。

案例十：

lula 25级管院

• 行业/岗位：券商 / 行研
• 投递渠道：公众号
• 工作概要：
  1.偏dw：做路演PPT，按某种特定格式整理word，会议纪要，更新数据库 当然 如果你是一个极其积极的人也是能从中学到东西的
  2.学到的可迁移技能的：
  1）公司报告：本入零零散散写过较多，重点是学会分析公司如拆解产业链上下游、对比同类公司的思路，如果像我一样研究的公司背景行业不尽相同的话就可以了解很多行业；另一方面涉及较多财务分析，可以快速掌握各种财务知识基本功eg.xx率、xx估值的指示作用
  2）行业深度：更难写的报告，要求对整个行业有清晰的认识，苯人只起到一个辅助的作用，但是可以借机向mt学习请教更正思路，重点学习的是完整框架
  3）搭财务模型：最后上手的活，极其困难，首先需要自己熟练基础的估值模型，其次要学习前辈对某家公司的拆解，然后自己运用各种会计学等知识拆分预测公司的各项业务增长毛利等，最后还要适当结合调研消息的官方指引，主要是学会各种财务建模的测算，是很实用的金融技能
  4）投研思路培训：我司每隔一段时间会有对全体分析师的培训会，mt叫我也去，确实能很快学习到研究的一些系统方法（但局限是你只能学到该所的）不少思想极大地更新了我自己的投资认识体系 尤其是其中对某些研究助理的批评也能让我快速认识到自己在写报告时候的问题 其实教的比mt还细
• 投递准备：
  没咋准备，面试就一些基本的自我介绍，实习时间等
• 避雷&建议：
  避雷：
  1）如果怕累不要在三四月干 遇上年报期基本上天天写会议纪要
  2）没工资没证明 只有聊胜于无的mini补贴 但是我本身也不在意这些 如果你是保研or研究生我司其实是有多点工资和转正hc的；
  3）偶尔有十一点多call我写东西的情况 卖方尿性
  建议：
  1）多主动和mt沟通：可以多多揽活干 带教忙起来有时候会忘实习生 然后就是一些你自己看他报告看不懂的观点 可以多问 学到了他写的就是自己的 还有很多隐藏福利like对券商投研行业的认识、对股市当下波动的看法、对职业的规划、蹭路演蹭策略会被请吃饭的机会...所以强烈建议和mt多聊天！
  2）能线下尽量线下刷脸 因为上课转线上 有时候工作很容易就松懈（指mt不派活我也懒得主动揽）
  3）我觉得行研蛮吃带教 建议入职第一天就talk一下 如果检测到带教不爱教/水平差/性格古怪 且你也不志在行研 感觉没必要干 因为dw里学到的东西不太能迁移

案例十一：

lula 25级管院

• 行业/岗位：公募基金 / 金融科技（量化方向）
• 投递渠道：招聘软件
• 工作概要：
  做低频量化 主要涉及择时 资产配置
  1.复现研报：复现特定的卖方金工研报 要求得到可以泛化运用的因子 以及具体的回测数据 验证研报策略的效果
  2.改进模型：读前沿论文、金工研报，自己建风控模型，为了更有效地在公司指定标的上运用进行各种调试
  3.策略研究：看了很多本课题相关研报论文以及投资类教学 学习基础知识，和带教一起brainstorming，做自己的资产择时策略
  4.组会讨论：因为一个带教有主要的方向 下面的实习生是不同的小项目 所以经常需要把自己研究的东西跟大家同步（时常出现我给复旦数学系mt讲数学的诡异场景）需要把学习产出规范化
  5.实习生培训：快速get一些基本数据处理以及培养团队协作的coding技能
• 投递准备：
  本人当时是:
  1）有自己数模的相关项目
  2）自学一些sql
  3）认真学习py编程
  4）对这个行业大致流程基本了解 整个过程有面试和笔试 面试问了一些简历相关 以及问sql基本写的思路 笔试居然是线上的（可能是公司急招人吧）主要是写回测代码吧好像
• 避雷&建议：
  【只是苯人目前相当不成熟的门外汉见解 还望真正入行的大佬海涵指正 大家有限参考】
  避雷：
  1）公募还是太安逸了 策略不咋能快速落地实盘所以对细节要求没有很高 自己感觉成长曲线不陡峭
  2）资产配置方向其实和最热门的量化方向差距还挺大 更加侧重宏观知识、对市场的理解 所以我其实用了大量时间理解各类资产相关金融知识 并且主要是做模型 如果志不在此的各位大佬还是建议不如多学数学和编程
  3）我司这种一对多实习制度 使我无法深入跟mt以及部门其它同事交流 并没有很快了解整个行业 完全算不上入门
  建议：
  1）我现在觉得还是应该沉淀更多知识再来干量化 太早干有点被ai和研报推着走的意味
  2）善用agent
  3）想从事这一方向 我感觉先跟一些权威的金工研报学是没问题的eg.ht ky

案例十二：

-OH 25级数院

• 行业/岗位：上海数据集团有限公司 数据运营部
• 投递渠道：家里面找
• 工作概要：
  公共数据授权运营相关事宜（补充文件表格、修改ppt等）；目录名称比对等
• 投递准备：
  家里面找
• 避雷&建议：
  工作很轻松，氛围很好，环境不错，实习有工资